Overskriften skal vekke interessen, men det er brødteksten som må overbevise leseren. Brødteksten formål er å fortelle grunnen til at de skal kjøpe produktet eller tjenesten. Det er m.a.o. brødteksten som skal selge varen – ikke overskriften.

Start med å sette opp en disposisjon. Det holder orden på tankene og skrivingen blir lettere.

Undertittel:

En undertittel på to linjer mellom overskriften og brødteksten øker lesernes appetitt på teksten som venter.

Første avsnitt:

Begynn teksten med uthevet forbokstav, det øker oppmerksomheten.

Begrens første avsnitt til max. 11 ord.

Den første setningen skal ikke være et allment utsagn om produktet eller en almen beskrivelse av produktet eller dets fordeler. Teksten får oppmerksomhet ved å love en spesiell fordel leseren kommer til å få gjennom å bruke produktet allerede i den første setning.

Innledning inneholder en fordelsfaktor som du beskriver.

Første avsnitt og aller helst første setning har DU-appell.

Generelle råd:

• Fortell hele historien. Ta med alt som kan interessere leseren. Lange tekster selger ofte bedre enn korte.
• Produktet skal helst være helten.
• Vær entusiastisk og skriv personlig. La teksten være enkel, hyggelig og interessent.
• Styr unna fremmedord.
• Framhev brukerfordelene og gi fakta fremfor svada.
• Bruk lettleste ord, korte linjer og korte avsnitt. 5-6 linjer pr. avsnitt er ideelt.
• Gi tilbudet så tidelig som mulig. Presiser hva du mener og forklar gjerne ved hjelp av eksempler.
• Gi teksten en logisk oppbygging og sørg for at teksten flyter lett.
• Skriv i presens så mye som mulig. Det som står i fortid er fortid. Glemt for lengst.
• Lag innrykk i teksten, slik at den blir lettlest. Bruk avsnitt.
• La teksten stå svart på hvit. Det gjør teksten lett lest.
• Budskap og påstander som er i tråd med lesernes egne erfaringer blir lettest oppfattet og akseptert.
• Skriv i en personlig form, ikke til en gruppe mennesker.
• Bruk ord som er naturlig for leseren og for det tilbudet produktet. Teksten er ærlig, vennlig, levende og entusiastisk. Ikke frekt, nonchalant eller anstrengende morsomt.
• Budskap og påstander som krever konsentrasjon, har lett for å bli oversett.
• Bruk understrekninger på viktige ord, tilbud etc.
• Bruk “gulrøtter!” Det hele dreier seg om å motivere og friste leseren så mye at han eller hun umiddelbart reagerer.
• Pass på at teksten ikke blir oppfattet som kjedelig. Ingen har noen gang kjøpt et kjedelig Produkt eller tjeneste.
• Husk at produktet ditt kun en en nyhet en gang. Har du en nyhet slå den stort opp.
• Bruk merknader, som f.eks. Obs! Ekstra! Bare kr.. osv. for å fangeoppmerksomhet og lede blikket.
• Ha alltid med PS! Undersøkelser har vist at 90% av alle som leser siden begynner med PS`et.
• Brevets avsender skal tydelig fremgå.
• Alt som koster tid og penger reduserer responsen. Gjør livet så enkelt som mulig for kunden. Legg forholdene til rette og sørg for at kunden når som helst kan bestille de ønskede produktene og tjenestene.
• Gi leseren flest mulig responsmuligheter, det gjelder å få flest mulig svar man kan følge opp videre.
• Gjenta alle viktige argumenter, prisen, produktgarantien o.s.v.
• Det må fremgå tydelig hva man svarer på/bestiller.
• Det bør fremgå tydelig når leseren kan forvente at noe skjer etter at bestillingen er sendt inn.
• Bruk koder på svarkortet, så du kan registrere responsen de ulike mediene gir.
• Angi tydelig pris og hva man sparer. Husk å oppgi porto og evt. andre kostnader.
• Oppfordr til handling – NÅ, men ikke “ved en tilfeldighet”. Benytt tidsbegrenset tilbud og premier raske svar.
• Beskriv svaralternativene og kontaktsmulighetene godt.
• Minn leseren på at de kan bestille online over Internett.
• Bryt ikke markedsføringsloven