Flere undersøkelser har vist at epostmarkedsføring gir en høyere ROI (Return of Investment) enn noen andre markedsføringskanaler. Epostmarkedsføring er med andre ord den mest lønnsomme markedsføringskanalen du kan benytte, hvis vi skal tro disse undersøkelsene.
En amerikansk undersøkelse (MarketingSherpa) fant ut at gjennomsnittlig ROI for en epostmarkedsføringskampanje var 57 dollar per investerte dollar. Med andre ord: Hver krone som investeres i denne kanalen gir i snitt 57 kroner tilbake. En slik ROI er nesten uhørt.
Forklaringen er imidlertid ganske enkel. Epostmarkedsføring koster nesten ingenting å ta i bruk. Det krever ikke mer enn noen få hundrelapper i investering å sette opp et nyhetsbrev, og når man først har dette systemet på plass er det bare å begynne å samle inn adresser.
Formelen for å lykkes med å tjene penger gjennom e-postmarkedsføring er slik:
M * OR * CTR * CR = $
For å lykkes med e-postmarkedsføring må du altså ha følgende fire elementer på plass:
Taktikker for å bygge listen – adresselisten din er gull verd, så det er lønnsomt å investere i målrettede tiltak for å få listen til å vokse. Listen din avgjør hvor mange mottagere du kan sende til. (M for Mottagere i formelen.) Størrelsen på M er et avgjørende suksesskriterium.
Vite hvordan du skal skrive gode overskrifter – overskriften avgjør hvor mange prosent av de som mottar mailen din som åpner den. (Åpneraten kalles OR, eller Open rate på engelsk, i formelen.)
Vite hvordan du skal skrive handlingsutløsende e-posttekster – teksten avgjør hvor mange prosent av de som åpner mailen som klikker på en link i mailen og går videre inn på websiden. (Klikkrate kalles click through rate, eller CTR i formelen.)
Lage en landingsside som får brukeren til å kjøpe produktet ditt, eller gjøre noe annet som du tjener penger på. “Landingsside” er navnet på den siden brukeren kommer til når han klikker på linken i e-posten. Hvor god denne siden er, avgjør omformingsraten (CR for conversion rate i formelen), som altså er prosenten av de som kommer inn på landingssiden som faktisk kjøper et Produkt.
Hvis du skaffer deg kompetanse på disse fire områdene, er det nesten umulig å ikke tjene penger på epostmarkedsføring. Det er ekstremt lønnsom virksomhet.
Epostmarkedsføring inngår som regel alltid som del av driften av en webside. Det bør alltid være et mål å få inn e-post adresser til dine brukere via websiden, fordi dette er en flott kilde til mer trafikk (du kan sende ut nyhetsbrev når du kommer med nye artikler osv.)
Kilde: Kunnskapssenteret.com
Denne artikkelen inngår i en serie artikler om epostmarkedsføring. Andre artikler i samme artikkel serie er:
- Er epostmarkedsføring verdens rimeligste og mest effektive markedsføringskanal?
- Formelen for å lykkes med å tjene penger gjennom epostmarkedsføring
- Hvilke lover og regler for masseutsendelse av epost og nyhetsbrev?
- Målgruppe: Hvem er det du prøver å nå med dine nyhetsbrev?
- Innhold: Hva bør et redaksjonelt uavhengig nyhetsbrev inneholde?
- Innhold: Hva bør et kundeorientert nyhetsbrev inneholde?
- Innhold: Bygg budskapet i dine nyhetsbrev på en kreativ strategi
- Innhold: Råd og tips om valg av angrepsvinkel, argumentasjon og illustrasjoner
- Innhold: Emne feltet er halve jobben i et nyhetsbrev
- Innhold: Brødteksten i nyhetsbrevet “skal selge budskapet til mottakeren”
- Innhold: Slik unngår du å bli stoppet av spam-filtrene til mottakerne
- Frekvens: Hvor ofte bør jeg sende ut et nyhetsbrev?
- Tidspunkt: Hvilken dag og klokkeslett lønner det seg å sende ut epost?
Artiklene bygger i stor grad på stoff hentet fra Kunnskapssenteret.com sin epostmarkedsføring skole.